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他200元起家干到產(chǎn)值過(guò)億

他的故事充滿能量

他是別人眼中成功人士

但他創(chuàng)業(yè)的苦3天3夜說(shuō)不完

他叫劉振輝

你可能從未聽(tīng)說(shuō)過(guò)

但你一定聽(tīng)說(shuō)過(guò)“月嬌”

對(duì)，就是月嬌床墊

劉振輝，就是月嬌的創(chuàng)始人

劉振輝參加全國(guó)名家具展

　　被命運(yùn)推搡的少年

　　1986年，那個(gè)物資匱乏的年月。劉振輝老家臨泉滑集，是臨泉最窮的地方，劉振輝兄弟姐妹五人，生活很拮據(jù)，上學(xué)無(wú)望。

　　劉振輝15歲那年，父親聽(tīng)說(shuō)剪裁衣服能掙錢，硬把他送去學(xué)裁縫，可15歲的小男孩，心思根本聚不到針針線線上，沒(méi)學(xué)會(huì)!父親性格暴躁，一頓胖揍。

　　偶然的機(jī)會(huì)，父親又聽(tīng)說(shuō)上門給人做沙發(fā)家具能掙錢，父親準(zhǔn)備了拜師禮送他學(xué)做沙發(fā)，這次出門，父親放下狠話：學(xué)不成，不要回家!

　　劉振輝雖然也不愿意，但他知道父親的性格，他畏懼父親，又怕真不能回家，暗下決心，一定要學(xué)成。

　　從此，跟著師傅四處給人上門打家具。

劉振輝老家

　　那時(shí)候沒(méi)有手機(jī)和網(wǎng)絡(luò)，找活全靠四處瞎撞。一旦接到活，師傅就會(huì)帶著徒弟，帶上家伙什兒，住到雇主家里。白天做家具，晚上在雇主家的堂屋里打地鋪。

這是網(wǎng)絡(luò)圖片，大家可以想象那時(shí)做家具的場(chǎng)景

　　1988年，師傅神奇地接了個(gè)去新疆做家具的業(yè)務(wù)。劉振輝早聽(tīng)說(shuō)過(guò)新疆離家很遠(yuǎn)，沒(méi)想到有那么遠(yuǎn)：坐7天7夜的火車，終于到了。

　　然而，新疆地廣人稀，他們做完第一家的工作后，再也等不到下一單生意。工錢眼見(jiàn)花光，師傅無(wú)奈帶著學(xué)徒們回家，但沒(méi)錢買車票……劉振輝第一次知道什么叫走投無(wú)路。

　　幸運(yùn)的是，他們遇到了一個(gè)熱心的老鄉(xiāng)。給他們介紹了一個(gè)瓦工活。就這樣，劉振輝跟著師傅在新疆幫人蓋了半年的房子，終于湊夠了回家的路費(fèi)。

　　在新疆半年，劉振輝進(jìn)步很快，回到阜陽(yáng)后，正式出師。

　　買了鋸子、錘子等工具，劉振輝成了劉木匠。

年少時(shí)的劉振輝，帥氣陽(yáng)光

　　劉老板幸福的眼淚

　　那時(shí)候，開(kāi)店還不多見(jiàn)，大都是沿街?jǐn)[攤做生意。

　　劉振輝做了兩套沙發(fā)，也擺在街頭售賣，結(jié)果三天下來(lái)，無(wú)人問(wèn)津。

　　劉振輝出師不利，差點(diǎn)愁出病。無(wú)奈之下，他叫家人一起過(guò)來(lái)，通過(guò)吆喝招攬路人，試坐體驗(yàn)，加上劉振輝滔滔不絕的介紹，終于兩套沙發(fā)賣出去了，竟然賺了180塊錢！這是他人生的第一桶金。

這是網(wǎng)絡(luò)圖片，那時(shí)候做買賣，大概就是這場(chǎng)景

　　劉振輝掙了180元，父親很高興!聽(tīng)說(shuō)河南淮濱生意好做，父親又添了20元，給他湊200元，讓他去淮濱做生意。1989年，18歲的劉振輝就到了淮濱。

　　幾經(jīng)輾轉(zhuǎn)，劉振輝在汽車站旁開(kāi)了個(gè)小店，既做成品沙發(fā)、床墊，也上門做定制。

　　淮濱是劉振輝終生難忘的地方，在這里他嘗遍了生活的酸甜苦辣。

　　他被人騙過(guò)，差點(diǎn)血本無(wú)歸;遭人強(qiáng)買強(qiáng)賣，只能忍氣吞聲;還被地痞打過(guò)……劉振輝不愿提那些遭遇，像做過(guò)的噩夢(mèng)，也像命運(yùn)給他嚴(yán)厲的考驗(yàn)。

　　幸好有姑姑一家悉心照料，劉振輝才渡過(guò)難關(guān)。

　　后來(lái)，因?yàn)楣に嚦錾覂r(jià)格合理，劉振輝的顧客越來(lái)越多，甚至縣領(lǐng)導(dǎo)也請(qǐng)他去做家具。

　　劉老板的名聲日隆!

　　來(lái)淮濱的第6年，他掙到了人生第一個(gè)50萬(wàn)!在1995年，那是筆大錢!

年少時(shí)的劉振輝，挺帥！

　　“月嬌”誕生 劉廠長(zhǎng)迷茫

　　劉振輝的技術(shù)不斷成熟，眼界的日益開(kāi)闊。劉振輝想干大事了!——回家辦廠，生產(chǎn)床墊。

　　劉振輝有位親戚是老干部，甚愛(ài)國(guó)學(xué)。得知?jiǎng)⒄褫x的想法，非常支持，還親自為劉振輝的床墊廠起名為“月嬌”。

　　親戚認(rèn)為，月亮升起的時(shí)候，正是人們準(zhǔn)備上床休息的時(shí)候，所以一定要有“月”，而月亮上的嫦娥，美麗而神秘，他希望使用月嬌床墊的人，都能娶到心儀的美嬌娘，幸福生活。

　　同時(shí)，“月嬌”還蘊(yùn)含“月子嫦娥，天之驕子”的深意，他希望劉振輝的床墊廠能夠闖出一番名堂。

　　1995年，劉振輝帶著50萬(wàn)回到阜陽(yáng)，在潁東區(qū)張北村租了幾間民房，購(gòu)置設(shè)備，招了20名員工，月嬌正式起步!

這身打扮，看著就像老板！

　　劉振輝本以為可以大展拳腳，但命運(yùn)對(duì)他開(kāi)始了新一輪的考驗(yàn)。

　　辛辛苦苦生產(chǎn)的床墊，無(wú)論咋努力，就是賣不掉……

　　房租，工資，水電費(fèi)，甚至成堆的床墊、木材，都成了劉振輝每天背負(fù)的包袱!為了維持生產(chǎn)，他不得不持續(xù)投入資金，導(dǎo)致50萬(wàn)迅速消耗。

　　怎么辦呢?殊死一搏!

　　劉振輝思想迎來(lái)一次重要改變。

　　劉振輝意識(shí)到，產(chǎn)品質(zhì)量再好，沒(méi)人知道也不行，得做廣告!但是做廣告需要錢啊!劉振輝向親戚朋友東拼西湊，終于湊了1萬(wàn)元，帶著對(duì)未來(lái)全部的希望，他來(lái)到了阜陽(yáng)電視臺(tái)做廣告。

　　借用現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)的一句話：成功了是老板，失敗了可能就是老賴!

　　劉振輝采用了一種新的廣告形式，這形式放在現(xiàn)在抖音平臺(tái)上也能成爆款：

　　劉振輝把月嬌床墊拉到了阜城北三角洲公園，開(kāi)來(lái)一輛拖拉機(jī)，在床墊上來(lái)回碾壓，以證明床墊的堅(jiān)固耐用，還配上一句響亮的廣告語(yǔ)：“壞掉一根簧，賠你整張床”。

　　你仔細(xì)回憶，那時(shí)候的電視廣告，大多數(shù)是醫(yī)藥和醫(yī)療廣告，突然看到拖拉機(jī)壓床墊，該是何等叫好又叫座?

　　靠這條廣告，月嬌床墊在阜陽(yáng)一夜爆火!快速賺到了十幾萬(wàn)。

　　那是1990年代，十幾萬(wàn)算是大錢!劉振輝命運(yùn)的齒輪轟隆隆轉(zhuǎn)動(dòng)起來(lái)!

　　劉振輝出身農(nóng)家，卻在打拼中脫去了小農(nóng)意識(shí)，干大事是他的追求。

　　1998年他一口氣在泉北買了地，建了廠，蓋了倉(cāng)庫(kù)，員工也增加到60多人。

月嬌床墊廠舊照

　　2004年，劉振輝再次發(fā)現(xiàn)了新機(jī)遇。

　　當(dāng)時(shí)阜陽(yáng)工業(yè)園區(qū)正在大力招商，劉振輝認(rèn)為跟著政策走才能有大作為，于是果斷響應(yīng)，成為首批入駐園區(qū)的企業(yè)。

　　他征地24畝，建起了完整的生產(chǎn)和生活設(shè)施，員工隊(duì)伍也壯大到400多人。產(chǎn)品種類從單一的床墊擴(kuò)展到9個(gè)系列，還增加了6大系列沙發(fā)，總共有200多個(gè)品種，年產(chǎn)值飆升到1500多萬(wàn)，公司正式更名為安徽月嬌家具有限公司。

　　更可喜的是銷售火爆，經(jīng)銷商想進(jìn)貨得排隊(duì)，甚至托關(guān)系求貨!

月嬌訂貨會(huì)，排隊(duì)交錢

　　劉振輝顯然站上了人生巔峰!

　　一場(chǎng)大火 ，月嬌涅槃

　　2013年3月23日，對(duì)劉振輝來(lái)說(shuō)，刻骨銘心。

　　那天下午4點(diǎn)左右，劉振輝正忙著籌備參加深圳家具展，突然，工人大喊“著火了”!這一聲，如同晴天霹靂!

　　劉振輝猛地沖出辦公室，但眼前的景象，卻讓他瞬間心如死灰，肆虐的火舌吞噬著一切，廠里的海綿、木頭迅速成為火勢(shì)的助燃劑，根本無(wú)從控制。

濃煙滾滾，讓人絕望

　　大火，燒了兩天兩夜!

　　走進(jìn)已成廢墟的廠房，劉振輝的腿軟了，多年的心血，無(wú)數(shù)個(gè)日夜的奮斗，只剩下滿目瘡痍的空殼!

大火過(guò)后，一片廢墟

　　完了!全完了!

　　那幾天，劉振輝夜不能寐，食不甘味。

　　訂單不斷堆積，客戶焦急等待，廠里一張床墊都無(wú)法生產(chǎn)。

　　怎么辦?他反復(fù)問(wèn)自己。

　　難道就這么放棄?難道讓400多名員工全部解散?難道要告訴經(jīng)銷商月嬌就這么垮了?

　　劉振輝不甘，他告訴自己，再難也要咬牙挺下去，再拼一把，失敗了大不了就回家種地!

　　劉振輝迅速整理思緒，開(kāi)啟自救行動(dòng)。他多方聯(lián)系，在潁東租借了一塊場(chǎng)地，緊急購(gòu)置生產(chǎn)設(shè)備，以常人難以想象的速度恢復(fù)了生產(chǎn)。

　　員工們被劉振輝的精神所感染，全力以赴，加班加點(diǎn)趕訂單，奇跡般地在約定時(shí)間內(nèi)完成了所有訂單。

　　劉振輝心里清楚，員工是度過(guò)這次難關(guān)的決定性因素，因此他更加珍視每一位員工，立即提高員工的各種福利。

　　每年5月25日，“月嬌”都會(huì)舉辦一場(chǎng)盛大的表彰大會(huì)，對(duì)那些在工作中表現(xiàn)出色的員工進(jìn)行嘉獎(jiǎng)。此外，還有根據(jù)工齡長(zhǎng)短頒發(fā)“年限獎(jiǎng)”。要是員工的孩子考上大學(xué)，劉振輝還會(huì)親自送上一萬(wàn)元助學(xué)金。

　　他經(jīng)常對(duì)員工說(shuō)：“你們只管工作，遇到什么困難，我會(huì)為你們解決，出了錯(cuò)，我替你們扛!”

　　大火之后，月嬌重生，一飛沖天!

看大家臉上的笑容，月嬌火中涅槃！

　　企業(yè)家劉振輝

　　現(xiàn)在的月嬌，已然是現(xiàn)代化的企業(yè)思維和打法!

　　劉振輝對(duì)產(chǎn)品要求特別高。他堅(jiān)持用最好的材料和工藝，做超消費(fèi)者預(yù)期的產(chǎn)品體驗(yàn)。

劉振輝經(jīng)常到外地學(xué)習(xí)

　　他經(jīng)常去各地考察學(xué)習(xí)，看最好的產(chǎn)品，找最先進(jìn)的設(shè)備，吸收最前沿的理念和管理經(jīng)驗(yàn)。

　　他建了個(gè)特別大的家居生活館“月嬌生活館”，展區(qū)有6000多平方米，用于展示和銷售，現(xiàn)代化感覺(jué)拉滿。劉振輝淘汰了所有舊設(shè)備，換上了自動(dòng)化的生產(chǎn)流水線。

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　　只有最好的工人、最好的材料、最好的設(shè)備，才能做出最好的產(chǎn)品。這道理并不復(fù)雜，但真正愿意身體力行，還是需要企業(yè)家有很大的思維格局和戰(zhàn)略定力，以及對(duì)市場(chǎng)判斷的自信。

這就是安徽月嬌家具有限公司現(xiàn)在的樣子，氣派！

　　市場(chǎng)給劉振輝的思維以豐厚的回報(bào)：

　　現(xiàn)在，月嬌年產(chǎn)值近5億元。公司占地面積100余畝，現(xiàn)代化標(biāo)準(zhǔn)廠房、倉(cāng)庫(kù)、展廳建筑面積10余萬(wàn)平方米，擁有一批素質(zhì)優(yōu)秀的管理人才和一支技術(shù)精湛的專業(yè)人才，員工400余名。

　　月嬌家居產(chǎn)品遠(yuǎn)銷到新加坡，擁有5000平米以上工廠直營(yíng)店6家，專賣店290多家，經(jīng)銷商360多家，分銷商3000多家。軟體類主要有極簡(jiǎn)、現(xiàn)代、簡(jiǎn)奢、功能、工程等五大系列100多個(gè)款式;床墊類主要有月嬌、月嬌之星、月嬌王、歐菲諾等四個(gè)系列90多個(gè)款式，組成了滿足不同消費(fèi)群體需求的產(chǎn)品矩陣。

昔日的劉木匠現(xiàn)在成了企業(yè)家

　　現(xiàn)在，劉振輝想得最多的是：大事和小事!大事是企業(yè)戰(zhàn)略，小事是公益!尤其對(duì)月嬌30年不曾間斷的公益行為，劉振輝說(shuō)，他不愿意說(shuō)自己有怎樣的情懷，只是一個(gè)出身貧窮的人，更能理解貧困的難處，也更知道身處難處，有人幫一把，彌足珍貴!

　　文/李東方 楊丹妮