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| 【強國復興有我】這個阜陽人，從200元干到產值過億！創(chuàng)業(yè)的苦能說3天3夜！ |
2025-01-13 08:42:51 稿件來源：阜陽公眾網
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他200元起家干到產值過億 他的故事充滿能量 他是別人眼中成功人士 但他創(chuàng)業(yè)的苦3天3夜說不完 他叫劉振輝 你可能從未聽說過 但你一定聽說過“月嬌” 對，就是月嬌床墊 劉振輝，就是月嬌的創(chuàng)始人
劉振輝參加全國名家具展 被命運推搡的少年 1986年，那個物資匱乏的年月。劉振輝老家臨泉滑集，是臨泉最窮的地方，劉振輝兄弟姐妹五人，生活很拮據，上學無望。 劉振輝15歲那年，父親聽說剪裁衣服能掙錢，硬把他送去學裁縫，可15歲的小男孩，心思根本聚不到針針線線上，沒學會!父親性格暴躁，一頓胖揍。 偶然的機會，父親又聽說上門給人做沙發(fā)家具能掙錢，父親準備了拜師禮送他學做沙發(fā)，這次出門，父親放下狠話：學不成，不要回家! 劉振輝雖然也不愿意，但他知道父親的性格，他畏懼父親，又怕真不能回家，暗下決心，一定要學成。 從此，跟著師傅四處給人上門打家具。
劉振輝老家 那時候沒有手機和網絡，找活全靠四處瞎撞。一旦接到活，師傅就會帶著徒弟，帶上家伙什兒，住到雇主家里。白天做家具，晚上在雇主家的堂屋里打地鋪。
這是網絡圖片，大家可以想象那時做家具的場景 1988年，師傅神奇地接了個去新疆做家具的業(yè)務。劉振輝早聽說過新疆離家很遠，沒想到有那么遠：坐7天7夜的火車，終于到了。 然而，新疆地廣人稀，他們做完第一家的工作后，再也等不到下一單生意。工錢眼見花光，師傅無奈帶著學徒們回家，但沒錢買車票……劉振輝第一次知道什么叫走投無路。 幸運的是，他們遇到了一個熱心的老鄉(xiāng)。給他們介紹了一個瓦工活。就這樣，劉振輝跟著師傅在新疆幫人蓋了半年的房子，終于湊夠了回家的路費。 在新疆半年，劉振輝進步很快，回到阜陽后，正式出師。 買了鋸子、錘子等工具，劉振輝成了劉木匠。
年少時的劉振輝，帥氣陽光 劉老板幸福的眼淚 那時候，開店還不多見，大都是沿街擺攤做生意。 劉振輝做了兩套沙發(fā)，也擺在街頭售賣，結果三天下來，無人問津。 劉振輝出師不利，差點愁出病。無奈之下，他叫家人一起過來，通過吆喝招攬路人，試坐體驗，加上劉振輝滔滔不絕的介紹，終于兩套沙發(fā)賣出去了，竟然賺了180塊錢！這是他人生的第一桶金。
這是網絡圖片，那時候做買賣，大概就是這場景 劉振輝掙了180元，父親很高興!聽說河南淮濱生意好做，父親又添了20元，給他湊200元，讓他去淮濱做生意。1989年，18歲的劉振輝就到了淮濱。 幾經輾轉，劉振輝在汽車站旁開了個小店，既做成品沙發(fā)、床墊，也上門做定制。 淮濱是劉振輝終生難忘的地方，在這里他嘗遍了生活的酸甜苦辣。 他被人騙過，差點血本無歸;遭人強買強賣，只能忍氣吞聲;還被地痞打過……劉振輝不愿提那些遭遇，像做過的噩夢，也像命運給他嚴厲的考驗。 幸好有姑姑一家悉心照料，劉振輝才渡過難關。 后來，因為工藝出色且價格合理，劉振輝的顧客越來越多，甚至縣領導也請他去做家具。 劉老板的名聲日隆! 來淮濱的第6年，他掙到了人生第一個50萬!在1995年，那是筆大錢!
年少時的劉振輝，挺帥！ “月嬌”誕生 劉廠長迷茫 劉振輝的技術不斷成熟，眼界的日益開闊。劉振輝想干大事了!——回家辦廠，生產床墊。 劉振輝有位親戚是老干部，甚愛國學。得知劉振輝的想法，非常支持，還親自為劉振輝的床墊廠起名為“月嬌”。 親戚認為，月亮升起的時候，正是人們準備上床休息的時候，所以一定要有“月”，而月亮上的嫦娥，美麗而神秘，他希望使用月嬌床墊的人，都能娶到心儀的美嬌娘，幸福生活。 同時，“月嬌”還蘊含“月子嫦娥，天之驕子”的深意，他希望劉振輝的床墊廠能夠闖出一番名堂。 1995年，劉振輝帶著50萬回到阜陽，在潁東區(qū)張北村租了幾間民房，購置設備，招了20名員工，月嬌正式起步!
這身打扮，看著就像老板！ 劉振輝本以為可以大展拳腳，但命運對他開始了新一輪的考驗。 辛辛苦苦生產的床墊，無論咋努力，就是賣不掉…… 房租，工資，水電費，甚至成堆的床墊、木材，都成了劉振輝每天背負的包袱!為了維持生產，他不得不持續(xù)投入資金，導致50萬迅速消耗。 怎么辦呢?殊死一搏! 劉振輝思想迎來一次重要改變。 劉振輝意識到，產品質量再好，沒人知道也不行，得做廣告!但是做廣告需要錢啊!劉振輝向親戚朋友東拼西湊，終于湊了1萬元，帶著對未來全部的希望，他來到了阜陽電視臺做廣告。 借用現代網絡的一句話：成功了是老板，失敗了可能就是老賴! 劉振輝采用了一種新的廣告形式，這形式放在現在抖音平臺上也能成爆款： 劉振輝把月嬌床墊拉到了阜城北三角洲公園，開來一輛拖拉機，在床墊上來回碾壓，以證明床墊的堅固耐用，還配上一句響亮的廣告語：“壞掉一根簧，賠你整張床”。 你仔細回憶，那時候的電視廣告，大多數是醫(yī)藥和醫(yī)療廣告，突然看到拖拉機壓床墊，該是何等叫好又叫座? 靠這條廣告，月嬌床墊在阜陽一夜爆火!快速賺到了十幾萬。 那是1990年代，十幾萬算是大錢!劉振輝命運的齒輪轟隆隆轉動起來! 劉振輝出身農家，卻在打拼中脫去了小農意識，干大事是他的追求。 1998年他一口氣在泉北買了地，建了廠，蓋了倉庫，員工也增加到60多人。
月嬌床墊廠舊照 2004年，劉振輝再次發(fā)現了新機遇。 當時阜陽工業(yè)園區(qū)正在大力招商，劉振輝認為跟著政策走才能有大作為，于是果斷響應，成為首批入駐園區(qū)的企業(yè)。 他征地24畝，建起了完整的生產和生活設施，員工隊伍也壯大到400多人。產品種類從單一的床墊擴展到9個系列，還增加了6大系列沙發(fā)，總共有200多個品種，年產值飆升到1500多萬，公司正式更名為安徽月嬌家具有限公司。 更可喜的是銷售火爆，經銷商想進貨得排隊，甚至托關系求貨!
月嬌訂貨會，排隊交錢 劉振輝顯然站上了人生巔峰! 一場大火 ，月嬌涅槃 2013年3月23日，對劉振輝來說，刻骨銘心。 那天下午4點左右，劉振輝正忙著籌備參加深圳家具展，突然，工人大喊“著火了”!這一聲，如同晴天霹靂! 劉振輝猛地沖出辦公室，但眼前的景象，卻讓他瞬間心如死灰，肆虐的火舌吞噬著一切，廠里的海綿、木頭迅速成為火勢的助燃劑，根本無從控制。
濃煙滾滾，讓人絕望 大火，燒了兩天兩夜! 走進已成廢墟的廠房，劉振輝的腿軟了，多年的心血，無數個日夜的奮斗，只剩下滿目瘡痍的空殼!
大火過后，一片廢墟 完了!全完了! 那幾天，劉振輝夜不能寐，食不甘味。 訂單不斷堆積，客戶焦急等待，廠里一張床墊都無法生產。 怎么辦?他反復問自己。 難道就這么放棄?難道讓400多名員工全部解散?難道要告訴經銷商月嬌就這么垮了? 劉振輝不甘，他告訴自己，再難也要咬牙挺下去，再拼一把，失敗了大不了就回家種地! 劉振輝迅速整理思緒，開啟自救行動。他多方聯系，在潁東租借了一塊場地，緊急購置生產設備，以常人難以想象的速度恢復了生產。 員工們被劉振輝的精神所感染，全力以赴，加班加點趕訂單，奇跡般地在約定時間內完成了所有訂單。 劉振輝心里清楚，員工是度過這次難關的決定性因素，因此他更加珍視每一位員工，立即提高員工的各種福利。 每年5月25日，“月嬌”都會舉辦一場盛大的表彰大會，對那些在工作中表現出色的員工進行嘉獎。此外，還有根據工齡長短頒發(fā)“年限獎”。要是員工的孩子考上大學，劉振輝還會親自送上一萬元助學金。 他經常對員工說：“你們只管工作，遇到什么困難，我會為你們解決，出了錯，我替你們扛!” 大火之后，月嬌重生，一飛沖天!
看大家臉上的笑容，月嬌火中涅槃！ 企業(yè)家劉振輝 現在的月嬌，已然是現代化的企業(yè)思維和打法! 劉振輝對產品要求特別高。他堅持用最好的材料和工藝，做超消費者預期的產品體驗。
劉振輝經常到外地學習 他經常去各地考察學習，看最好的產品，找最先進的設備，吸收最前沿的理念和管理經驗。 他建了個特別大的家居生活館“月嬌生活館”，展區(qū)有6000多平方米，用于展示和銷售，現代化感覺拉滿。劉振輝淘汰了所有舊設備，換上了自動化的生產流水線。
如果你需要買家具，可以去這看看 只有最好的工人、最好的材料、最好的設備，才能做出最好的產品。這道理并不復雜，但真正愿意身體力行，還是需要企業(yè)家有很大的思維格局和戰(zhàn)略定力，以及對市場判斷的自信。
這就是安徽月嬌家具有限公司現在的樣子，氣派！ 市場給劉振輝的思維以豐厚的回報： 現在，月嬌年產值近5億元。公司占地面積100余畝，現代化標準廠房、倉庫、展廳建筑面積10余萬平方米，擁有一批素質優(yōu)秀的管理人才和一支技術精湛的專業(yè)人才，員工400余名。 月嬌家居產品遠銷到新加坡，擁有5000平米以上工廠直營店6家，專賣店290多家，經銷商360多家，分銷商3000多家。軟體類主要有極簡、現代、簡奢、功能、工程等五大系列100多個款式;床墊類主要有月嬌、月嬌之星、月嬌王、歐菲諾等四個系列90多個款式，組成了滿足不同消費群體需求的產品矩陣。
昔日的劉木匠現在成了企業(yè)家 現在，劉振輝想得最多的是：大事和小事!大事是企業(yè)戰(zhàn)略，小事是公益!尤其對月嬌30年不曾間斷的公益行為，劉振輝說，他不愿意說自己有怎樣的情懷，只是一個出身貧窮的人，更能理解貧困的難處，也更知道身處難處，有人幫一把，彌足珍貴! 文/李東方 楊丹妮 |
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